Основной вывод: 20 ноября 2025 года бизнес-отдел DOIT успешно провел конкурс по производству брифингов, сосредоточив внимание на оптимизации отраслевых коммуникаций с помощью командной модели «ветеран + новый сотрудник». Кульминацией мероприятия стало создание интегрированной системы брифингов, состоящей из «1 базовой базовой версии + N отраслевых модулей», что заложило прочную основу для точного обслуживания клиентов и стимулировало конверсию бизнеса по производству резиновых компонентов для автомобильной промышленности и насосных клапанов .
Для реализации основной цели «предоставления точных услуг клиентам из разных отраслей» бизнес-отдел DOIT запустил конкурс, посвященный оптимизации брифингов. Инициатива направлена на устранение болевой точки «сильной универсальности, но слабой адресности» в существующих брифингах, позволяя отделам продаж проводить более целенаправленные презентации для клиентов в различных секторах, особенно подчеркивая технические преимущества и отраслевую адаптируемость основной продукции компании — прецизионных уплотнений из силиконовой резины . Это еще больше повысит эффективность взаимодействия с клиентами и коэффициент конверсии в бизнесе резиновых компонентов OEM/ODM , демонстрируя философию обслуживания DOIT, ориентированную на клиента.
Сотрудничество ветеранов и новичков: трехмерная оптимизация брифинга
В конкурсе новаторски принята модель команды из двух человек «ветеран продаж + новые продажи», обеспечивающая наследование профессионального опыта, одновременно стимулируя столкновение инновационных идей, ускоряя рост молодых сотрудников из «новых сил» в «ключевых игроков». Три участвующие команды сосредоточили внимание на различных направлениях, чтобы всесторонне оптимизировать брифинги:
Team1 сосредоточилась на «комплексной оптимизации версий»: на основе существующей структуры брифингов компании она дополнила детали процессов высокоточного формования резины и расширила поддержку данных для основных продуктов, таких как защитные уплотнения IP69K , усилив полноту и практичность контента для удовлетворения основных когнитивных потребностей клиентов из разных отраслей в индивидуальных резиновых уплотнениях .
Team2 специализируется на «индустрии насосных клапанов»: она точно определила ключевые проблемы клиентов насосных клапанов, включая адаптируемость резиновых уплотнений насосных клапанов , преимущества технических параметров химически стойких резиновых компонентов и отраслевой опыт, создав узконаправленный отраслевой брифинг.
Team3 использовала выгодный сектор компании, взяв в качестве отправной точки «индустрию автомобильных линз». Он подчеркнул технические барьеры автомобильных уплотнений линз ADAS (такие как применение материалов оптического класса LSR и контроль допусков на микронном уровне ), долю рынка и примеры сотрудничества, полностью демонстрируя конкурентное преимущество DOIT в области автомобильных силиконовых прецизионных уплотнений .
Объединение мудрости для определения направлений: обзоры, расширяющие возможности развития
После завершения оптимизации брифинга каждая команда провела на месте демонстрации и презентации, чтобы продемонстрировать свои результаты. В обзорной сессии совместно приняли участие бизнес-наставники, профессиональные судьи и основатель компании. Полностью подтвердив достижения трех команд по оптимизации, они выдвинули ключевые рекомендации.
Жюри единогласно признало, что три брифинга продемонстрировали явные сильные стороны в таких аспектах, как «всеобъемлемость», «адаптируемость к отрасли» и «подчеркивание преимуществ», эффективно решая основную проблему первоначальных брифингов. Объединив стратегию развития бизнеса DOIT, основатель уточнил основное направление последующей оптимизации: объединить преимущества трех версий на основе их основ — сохранить комплексную структуру общей версии, отраслевые детали версии с клапаном насоса и логику представления преимуществ версии с автомобильными линзами. В конечном итоге будет сформирована интегрированная система брифинга «1 базовая базовая версия + N отраслевых модулей», обеспечивающая согласованность базовой информации и быструю адаптацию к персонализированным потребностям клиентов в разных отраслях.
Обучение через конкуренцию: начало новой эры точных услуг
Этот конкурс по производству брифингов не только создал высококачественную платформу для общения и обучения среди команды продаж, но также ускорил рост новых продаж за счет модели «ветеран, руководящий новым сотрудником», укрепив отраслевую ориентацию команды и подход к обслуживанию клиентов.
В дальнейшем Бизнес-отдел будет неукоснительно выполнять предложения по обзору, чтобы способствовать интеграции и оптимизации интегрированной системы брифингов. Пользуясь этой возможностью, компания продолжит совершенствовать инструменты обслуживания клиентов, побуждая отделы продаж перейти от «общего общения» к «точному расширению возможностей». Эта инициатива заложит прочную основу для углубления присутствия DOIT на различных отраслевых рынках и повышения удовлетворенности клиентов, помогая компании сделать более уверенные шаги в направлении прецизионных услуг.
Как профессиональная проектно-производственная компания, специализирующаяся на прецизионных резиновых изделиях с 15-летним опытом работы в отрасли, DOIT установила эталон в нишевых сегментах, используя свои выдающиеся технические возможности: доля ее автомобильных уплотнительных колец на мировом рынке достигает 40%, а ее Micro Pump Seal (основной компонент систем микронасос-клапан) лидирует в отрасли как по размерной точности, так и по сроку службы, превосходя конкурентов в обеспечении герметичности миниатюрных устройств контроля жидкости. Между тем, компания располагает чистым медицинским цехом, специализирующимся на производстве высокоэффективных медицинских силиконовых уплотнений, соответствующих строгим медицинским стандартам, а также предлагает дополнительные прецизионные решения для герметизации, такие как прецизионное уплотнительное кольцо и мини-клапанное уплотнение для медицинских устройств. Эти продукты в сочетании с такими важными компонентами, как обратный клапан, образуют целостную систему уплотнений, которая дополнительно обеспечивает надежность и безопасность медицинских устройств.
DOIT стремится предоставлять клиентам своевременную и профессиональную техническую поддержку, удовлетворяя их конкретные потребности с помощью индивидуальных решений. Мы с нетерпением ждем вашего ответа.
